Account Based Marketing

Account-based marketing é uma estratégia baseada em contas específicas visadas pela empresa. Ou seja: ao invés de criar campanhas, conteúdos e comunicações para um público amplo, os times de marketing e vendas definem previamente quais leads querem atingir, direcionando suas ações para essas personas-alvo.

A seleção de contas a serem impactadas avalia o fit dos clientes (geralmente empresas) com os produtos e serviços oferecidos. A partir dessa análise, são elaboradas ações para engajar players de alto valor, alinhados com a sua proposta e mais propensos a fechar negócio.